RainmakerForce Sales Acceleration AI

SALES IS AN ART. RUNNING SALES IS A SCIENCE
パイプライン・フォーキャスト管理

RainmakerForceストーリー
2005年頃に「セールス・ラボ」を開始し、収入を生み出し、売り上げの落ちこぼれが内容に不確実性を取り除き、顧客にとって最高の信頼できるアドバイザーになるための最も効果的な方法を追求し始めました。ラボは、会議室ではなくて、実際に行動・思考して実験することができるオフィスでした。 10年以上にわたり、世界最高の企業で働いているうちにどのように成功したかを学び、同じ時間の中でこれらの3つの目標を達成するための実業に即して且つ更に進化する「方法論」(チートシート)を作り出しました。その後、セールスオペレーションズ・アンド・エグゼクティブで働いている間、私たちは木々を通して向こう側の森を見ることが出来るようになりました。そこから、直面したすべての機会や問題からの学びをもって、それが本当にうまく機能するところまでその方法論を調整しました。
顧客のあらゆる状況で常にうまくいくとは限らないという疑問が残っていた場合には、担当者、マネージャー、取締役、執行役員など、私たちが敬意をもっている他のセールス・プロフェッショナルと話し合い、学びました。また、トッププロデューサー、トレーナー、コンサルタント、コーチなどから業界調査を行い、それまでの学習が実用的で且つ現実的で実績があることを確認しました。

なぜRainmakerForceが必要なのか?
セールスの予測は非常に複雑で、毎月にわたり営業の数字を達成するためには販売担当者が正確に営業売上予測を行う必要があります。 しかし経営幹部の予測に責任を負うことはありますが、どのように正確にそれを行うかについては、あまり訓練されていません。 さらには、CRMは予測を可能にはしますが、営業がクローズすることを期待して案件はデータの裏付なしで単にコミットにグループ化されます。 予測を間違えると、すべてが崩壊して次に営業管理者は大変な事態に陥ります。 とても重要な営業の数字に把握のためのこの仕組みはあまり意味をなしません。

RainmakerForceによるForecasting
RainmakerForceは、常に構造化され、一貫性のある、データによる予測を実行します。
直感的で、エラーなく、データに裏付けられた営業の予測を実現します。
もはや、希望的、推測的な予測は無くなります。

RainmakerForceでは、予測は正確であるだけでなく更に強化されています。
• 顧客取引と購入の確認は、どの営業案件がクローズするかを示します。
• セールスチームは明示的に営業案件を進めて、収益を回復し、クォータの達成額を増加することができます。
• これらのデータを送信する前に、履歴データを使用して自動的に予測の裏付を取ります。
• 落とさないための予測:事前にフラッグ表示される例外的な事象
• 直感的でかつ明確な予測により、組織レベルの上の経営幹部レベルが把握できる。

RainmakerForce社

お問い合わせ先
ジー・ダブリュ・ティー株式会社
〒104-0033 東京都中央区日本橋本石町2-1-1 アスパ日本橋オフィス
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